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双十一商品降价了还是没人买?试试这样玩!

时间: 2016-10-17 14:38:43   点击数: 30160

距离2016双十一已经不到一个月了,对消费者来说这是一场狂欢;对电商卖家来说,双十一简直是抢滩客户消费的大战,中央刚出台了史上最严《广告法》,商家再也不能在广告上耍心机。要想有“格调”地玩营销,还是要走那条烂俗的套路——降价



相信大部分淘宝卖家都遇到过,商品明明大幅度降价了,还是没有人买。如果你在双十一这种套路大战中直接说“我们的商品今天超便宜的,快来买快来买!”就算你在商店门口跳脱衣舞,顾客也只有围观的份,如果你说“为回馈大家的支持,进店就有小礼品赠送!”最后倒是顾客盈门。打折促销这种玩到烂俗的套路,包装得清新脱俗的还这是大有人在。举个栗子,如果一件商品(假设价值100元)最后都是打7.5折,建议大家这样玩。


1、第二件半价

这种方法会给顾客营造一种错觉,自己买第二件是半价,人家买就属于第一件,要原价,所以我买了我就赚了。其实最后两件商品都是打了7.5折。


2、第一件85折,第二件75折,第三件65折

按照价格计算,商品第一件减了15元,第二件减了25元,第三件减了35元,最后一次买了三件商品相当于打了7.5折,但单独购买就没有这样的折扣。



3、买3送1

原价一次购买3件商品后加送一件同款商品或同等价值产品,相当于400元的东西打了7.5折,能促进一次购买量的增加,适用于快消品促销。


4、买3件得100元购物券

和上一种方式相似,不过送购物券一定程度上会促进顾客的二次消费,一般商家更喜爱这种方式。


5、买3件产品得70元商品+30元现金红包

一般来说,现在消费者的价值观就是,70元商品的吸引力远不及30元的现金红包,因为一个是自由的一个是有限制的。发放红包可以强制要求消费者转发或关注公众号,提高店铺知名度。


所以,终于知道自家店铺销量抢不过隔壁家的原因了吧?同是7.5折的促销,人家能变出那么多花样,给消费者耳目一新的感觉。而你只会直接降价。作为电商卖家,要怎么实现这些套路呢?建站宝盒全网营销解决方案就能帮你做到。



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