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传统服装企业转型“互联网+”必须学习的全网营销解决方案

时间: 2016-04-07 10:34:31   点击数: 28570

“互联网+”大潮今天正以前所未有之势席卷传统行业。6.88亿的网民市场让互联网成了一座巨大的金矿,吸引着传统企业去掘金。另一方面,大家也都能看到电商对传统行业的冲击,尤其是对服装行业。


电商优化了服装产业链的中间环节,更改变了人们购买服装的消费习惯,越来越多的人觉得在网上买衣服更方便,这样不用受时间和地域的限制。市场正从两方面逼迫着传统服装行业要“互联网+”转型升级。

流传一时的凡客体

其实服装类作为天猫商城销售额位于前三甲,早早就诞生了许多互联网品牌。“凡客诚品”也曾是互联网服装类最亮丽的品牌之一。但对服装行业来说,实施互联网+依然不容易。

除了要面对传统行业普遍面对的问题,比如网络技术力量有限,缺乏网络营销经验,不懂网络平台整合等,服装行业更要面对自己特有的问题。


一方面,服装行业经营模式相对保守,短时间内很难快速裂变;另一方面,“茵曼”、“韩都衣舍”这些电商服装品牌的崛起也让很多服装企业过于关注大平台加盟,丧失了发展自有平台,进一步创新的动力。


要想真正转型“互联网+”,实现产业升级,传统服装企业不能只是把产品放到网站上,却仍沿老路子走。不具备互联网思维的人是玩不好电商的。



要掌握互联网思维方式,有7大互联网营销思维最为重要:

1.用户思维——你是什么不重要,关键是用户认为你是什么!

天猫女装知名品牌茵曼,在粉丝经营上可谓不吝余力。他们投资一个亿,要和茵曼粉丝一起在全国各地开1000家店。茵曼今天的成功,和对粉丝的重视不无关系。


2.产品思维——以用户思维为前提,抛弃专家思维,用普通用户的眼光看产品!

苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉了70%的产品线,使得苹果扭亏为盈。2007年推出了第一款iPhone,摈弃所有键盘,只留一个按键,大获成功。


3.迭代思维——天下武功,唯快不破

号称“最适合中国人”的手机系统的MIUI,正是因为积极与用户互动,保持一周一更的速度才获得今天的成就。

 

4.流量思维——流量即金钱,流量即入口

360最开始做杀毒的时候,采用了免费模式,给整个杀毒软件市场来了个大搅局,而360在积聚了大量的客户后拓展了浏览器的市场,通过增值服务实现了盈利。


5.社交思维——利用外脑,不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”

维基百科成立不到2年,通过众包协作的方式,打造了全球最大的百科全书,总登记用户数超过了三千多万。


6.大数据思维——理解数据,数据创造商业价值

以广发银行为例,广发银行通过大数据的挖掘进行风险管理,减少了银行和用户承担的风险;通过大数据的挖掘进行客户管理,为客户提供个性化的服务。

 

7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈


企业要学会利用现有的资源,比如华为,它除了整合天猫,京东,苏宁电器等多个现有的电商平台以外,他们还搭建了自己的平台,华为商城。


企业思维转变,是要适应用户思维的转变。当传统的营销模式已不再受用户的喜爱,就需要新的营销模式来迎合用户需求。展开新型互联网营销,传统服装企业可以利用建站宝盒来帮忙。建站宝盒功能强大,提供的是一套完整的全网营销解决方案。



全网营销是全网整合营销的简称,它是集PC互联网、移动互联网、微信于一体,以实现全渠道营销。

建站宝盒有六大步骤来实现全网营销:

第一步:搭建平台。

PC、手机、微信三站一体,全面覆盖三大主流网络平台,纳入一个后台管理。


第二步:多渠道吸粉。

正所谓“得粉丝者才能得天下”,粉丝是转化成客户的第一步。建站宝盒提供现金红包、刮刮卡、优惠券、摇大奖、大转盘、微相册、微场景等各式吸粉工具,帮你玩转粉丝经济。


第三步:用户互动

平台最大的功能还是沟通,没有互动,粉丝就会觉得平台缺乏兴趣点,最终也会离你而去。建站宝盒专门设计了互动小游戏,如数钱数到手抽筋、抓住大白等,让企业与粉丝互动沟通,营造良好消费体验。


第四步:消费促成。

不管美誉度、知名度有多好,订单才是实打实的。建站宝盒提供了满赠满减、优惠套餐、打折促销、团购秒杀等促销绝招,诱导顾客购买,让潜在客户产生实际消费,促成订单。


第五步:用户沉淀。

企业想牢固占据已有的市场份额,就得先做忠诚度,再做知名度。会员卡、积分、粉丝管理等等,都是建站宝盒为企业准备的营销工具,来培养顾客忠诚,充分获取顾客价值。


第六步:客户关系管理。

企业要想有长期发展,就必须维护与客户的长期关系,把短期销售变为长期经营。建站宝盒内置CRM客户管理系统,让企业一手掌握客户数据,科学管理销售过程,进一步挖掘客户资源,让销售业绩倍增!


对于传统服装行业来说,“今天不拥抱互联网,明天可能无商可做”不是一句虚话。不仅是一般的服装品牌,就算曾经成名已久的服装品牌进军互联网同样面临各种困惑和挑战。建站宝盒的全网营销服务,就是要帮助服装行业解决这些问题,让传统服装业不用再担心互联网营销工作不知道怎么展开了。建站宝盒提供了多套网站营销解决方案,如展示型解决方案、全网营销解决方案、全网分销解决方案等,对于服装企业来讲,无论你是做商城还是做分销,都是妥妥的,欢迎免费试用:http://www.szrwl.com/design/


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